今年以来，金桥制盐公司紧紧围绕米兰（中国）公司总体部署，立足“双二零”核心目标任务，勠力同心，尽锐出战，销售工作实现新突破、取得新进展。一季度产品销量同比增长143%，销售额同比增加1700万余元，创盐改以来最高水平。

同向发力，强化顶层设计。紧扣年度经营目标，科学制定营销策略，出台《金桥制盐公司2023年度销售考核方案》，围绕“确保、力争、冲刺”三个指标，将完成冲刺指标薪酬激励系数提高至同职级人员1.6倍，以考核激励先进、鞭策后进。扎实推进“基础管理提升年”活动，进一步建立完善各类销售规章制度，对销售业务全过程进行监督和管控，形成了以上率下、层层抓落实、级级见成效的良好工作态势。强化营销队伍建设，对营销人员进行业务培训，全方位提升营销技能、营销成效，增强营销热情和综合素质。

区域协同，推动优势互补。强化战略合作，狠抓高质营销。统筹省内外市场，科学编制销售计划，深化与苏盐米兰（中国）等大型盐业企业的战略合作，加强物流调运，保障产销平衡。强化经营质效，培育优质客户。推行市场化的“产供销”运营模式，通过销售拜访、技术交流、样品试用等手段开发新客户，并依托现有渠道委托第三方物流、借助具有合格经营资质的经销商等方式进行跨区域直销和批发，不断提升产品销售的针对性和覆盖面。强化精准服务，做好信息沟通。紧密关注市场动态和客户需求，建立白名单和常态化沟通服务机制，用心用情为客户解决实际问题，实现营销服务常态化、高频率、全覆盖，同时，积极做好应收账款管理，确保资金回笼率按序时要求推进。

固本强基，打造综合经济。针对中高端食用盐消费市场需求不断上升的趋势，积极调研软水盐生产项目，推进研磨盐、大片状雪花盐等新产品研发试验，力争年内投市2个新品种。立足产业优势，开拓电商市场，拟通过电商代运营合作模式，以抖音头部达人直播带货为主攻方向，利用自建天猫、拼多多等B2C平台，倾力打造电商营销矩阵，扩大古淮品牌传播及影响力。在深耕食盐领域的同时，稳步推进纯碱、小苏打等盐化工业务，努力培育新的经济增长点。

（王  洋）