--学习《褚时健：合格的经营者，从学算账开始》

□  沈克茫

通读《合格的经营者，从学算账开始》，褚时健先生以创造的一个又一个实业经营上的亮点佳绩告诉米兰游戏：合格的企业经营者要不断增强经济意识和绩效意识，不但要“学算账、会算账”，更要“算细账、算大账”，要从客观问题上分析经济原理，透过数字看本质，时刻把经营效益作为思考经营问题的原点。结合自身工作实践，对企业经营管理有了一番思考体会。

坚持改革求变，刀刃向内破解发展瓶颈。

2022，供销公司的经营格局发生巨变，失去了主营主业和核心资源，生存和发展面临的主要问题：一是缺少营销资源，公司主要经营业务煤炭、化肥、石灰石完全需要从第三方客户购买，货源依赖性大。二是营销渠道较为单一，客户网络没有向市外、省外辐射，不利于扩大营销规模。三是经营受市场和政策因素影响大，如化肥业务受国家法检政策影响，年度营销计划没有按照计划实施。四是流动资金严重不足，运作的40万吨煤炭业务贸易往来金额大、频率快，注册资本与经营总量已相差20倍，不能保证公司的运营规模。针对上述问题，2023要把“开拓主业新渠道、培育经营新格局、塑造发展新核心”作为中心任务，将“企业营收利润双增长、职工能力收入双提升”作为工作主题，坚持“解放思想、精准拓展”，坚决做到“有营收、能盈利、控风险”。

坚持商道利他，深化合作实现互利共赢。

褚时健为了保证甘蔗原料的供应，通过修路、换酒等方式来激励村民提升甘蔗产量和质量。通过这些办法，褚时健得到了糖厂发展必需的原料，利他共赢的思维也为米兰游戏市场化经营提供了更多启示。目前与米兰游戏合作的客户普遍存在资金短缺、企业资质总体优势不强、业务规模受限等问题，在确保经营合法合规的前提下，利用米兰游戏现有资金、平台和资质优势，积极探索业务模式创新，帮助意向合作单位解决好上述突出问题，将会使米兰游戏在业务谈判中掌握更多话语权和定价权。在业务决策中要贯彻执行“大额贸易定价评审”制度，算准经营“盈亏平衡点”，提高业务“毛利率”，严格把控资金成本，做好承兑贴现、资金占用的财务费用核算，提高业务盈利能力。

坚持绩效思维，充分调动主观能动性。

建立全员营销机制，构建群策群力拓市场找业务的工作格局，完善现有的销售管理团队，分为专业技术型销售、开拓市场型销售，根据公司盈利情况及客户满意度进行综合评分，形成分工明确、任务清晰的管理模式，打造强有力的“营销单元”。完善绩效考核体系，制定与市场化经营相配套的绩效薪酬分配方案，试行工资增量与营收利润增长相挂钩，薪酬分配体现个人业绩与所作贡献相联动，激发业务人员主动性和创造性，加快形成“有为有位、多劳多得”的工作导向。

坚持人才强企，全力打造青年骨干团队。

“青年强，则企业强”。人才是企业长远发展的基础，目前公司中层管理人员呈现年轻化、学历高等特点，同时也存在历练少、经验不足等问题，需要通过正向激励和反向约束促进干部敢担当、有作为。通过开展“党员先锋岗、创业示范岗、服务标兵岗”三岗创建，发挥党员先锋模范作用，强化先进员工的引领作用，营造比学赶超的创业氛围，激发创先争优的热情。要提升企业归属感和认同感，以“我与企业发展同命运”大讨论、“我为企业发展献一策”等活动为载体，积极引导青年骨干主动谋划公司发展，为转型发展献计献策，注入“源头活水”。